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          工業品營銷技巧與品牌管理

          工業品營銷技巧與品牌管理

          課程專家 | 為你而制 一企一案 | 即刻預約

          客戶價值:1、提升企業員工營銷技巧
          2、提升企業整體營銷水平
          3、提升企業的核心競爭力
          [更多]

          1、提升企業員工營銷技巧
          2、提升企業整體營銷水平
          3、提升企業的核心競爭力

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          客戶困惑 在線咨詢

          新的銷售環境,市場競爭更為激烈?,F在,我們遇到了更多的競爭對手,他們:不斷威脅我們的市場不斷搶奪我們的客戶?,F在,我們面對忠誠度不斷降低的客戶,他們:掌握著大量的市場信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心,隨時可能轉向“永不滿足”。
          市場競爭力不斷增大,沒有好的營銷體系,就會影響一個企業在市場上的立足于發展。企業的營銷是一個提升企業核心競爭力的重要因素之一。

          課程大綱 在線咨詢
          客戶分析

          1、 尋找和收集客戶
          2、 客戶決策結構分析(客戶采購流程)
          3、 判斷銷售機會
          互動:你是如何搜集客戶資料的

          建立信任

          1、 認識并取得好感
          2、 激發客戶興趣,產生互動
          3、 建立信賴,獲得支持和承諾
          4、 建立同盟,獲得客戶協助尋找和收集客戶
          互動:你是如何客戶建立信任

          挖掘需求

          1、 需求的樹狀結構
          2、 顧問式銷售技巧
          3、 引導期與競爭期
          互動:模擬與客戶溝通與挖掘需求

          呈現價值

          1、 競爭分析
          2、 USB提煉與FAB講解
          互動:演練FAB講解

          排除異議

          1、 常見異議
          2、 排除策略
          3、 贏取承諾
          互動:企業常見異議征集、排除策略征集與討論

          促成成交

          1、 成交意識
          2、 售后服務
          3、 回收貨款
          4、 客戶關系管理
          互動:企業售后服務與客戶關系管理是否存在問題與解決建議

          免費內訓 在線咨詢
          選擇交廣的十大理由 在線咨詢

          本土

          本土四大管理咨詢機構之一

          履歷

          13載229人團隊9600余客戶

          口碑

          500強超過300家簽約合作

          掌門

          知名專家譚小芳坐診號脈

          著作

          百余本交廣書系暢銷書榜

          思維

          首家互聯網+管理咨詢

          行業

          200個以上行業數據與切片

          聲音

          接受NHK、BBC、央視采訪

          三維

          矩陣式、一體化、一站式

          公益

          在咨詢界首推“小基金”

          行業對比 在線咨詢
          • 課程咨詢
          • /
          • 課程試聽
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          • 索取大綱

          400-005-0069

          適合人群

          銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

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          即有機會獲贈交廣出版企管書籍及
          價值500元直播課程卡


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