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          家居建材

          經濟新常態的出現、經濟下行壓力不斷增大、市場不斷萎縮,不少傳統行業出現產能過剩的現象。庫存積壓、行業競爭激烈、市場開拓難……這一系列的問題直接導致了幾年來一大批建材企業的倒閉潮。與此同時,電子商務異軍突起,傳統商業模式和格局被打破,給傳統行業造成極大的沖擊。對建材行業而言,傳統產銷結合的經營模式已難以應對新的市場變化。

          家居建材行業可能面臨的困惑

          · 電商化還是去電商化,兩難抉擇:家居建材行業目前已出現了不少成熟的線上品牌且發展勢頭強勁,對傳統建材行業而言無疑帶來了潛在威脅。傳統行業在轉型升級的路徑選擇上,無論是電商化還是去電商化都面臨巨大的風險。一方面,加入電商平臺意味著可能被平臺所挾持、喪失控制權和議價權;另一方面,保持固有路線、拒絕電商化也有被顛覆、被整合的風險。

          · 如何在行業競爭中突圍而出,將企業做大、做強、做持久:互聯網時代的到來,打通了價值傳遞的中間環節,交易成本更低、交易信息公開透明,這使交易模式從重視質量和價格到重視用戶體驗和個性化設計轉變。目前,建材行業產品同質化現象十分嚴重,在市場不斷萎縮的形勢下,單純依靠過往提高產量、品牌戰略和底價促銷的營銷模式已難適應市場的發展。如何保持產品和服務的競爭力,在新一輪的市場競爭和行業洗牌中站穩腳跟、突圍而出成為眾多建材行業企業關注的問題。

          交廣國際的解答

          · 我們對互聯網的理解

          互聯網不等同于電商,但電商與互聯網相伴而生:
          互聯網的出現,使得獲取信息的渠道更多、手段更為便捷,從而催生了電商的誕生。而隨著電商的不斷發展、消費者的需求日益多元,也促進了技術手段的改革,使得互聯網的發展一日千里。

          互聯網的本質是渠道,電商的崛起源于渠道的演進:電商之所以得以崛起,源于互聯網的出現使得獲取信息的渠道多元化,進而獲得價格優勢。在這一過程中,互聯網的作用主要體現在以下幾方面:1.使交易信息公開透明,更好實現供需匹配;2.縮減中間環節,從而降低交易成本、提高交易效率;3.促使了征信體系和信用體系的完善,有效保障交易雙方的權益。

          價值傳遞的優化具有天花板,純電商的優勢將會消失:互聯網是一種技術手段,它縮短了價值傳遞的中間環節,造就了電商業的蓬勃發展。但值得注意的是,對價值傳遞的優化是有天花板的,互聯網也會催生其他渠道的演進,當價值傳遞的優化到達一定程度時,純電商的優勢將會喪失。

          · 我們對傳統行業轉型升級的觀點
          我們研究認為,傳統互聯網巨頭的渠道優勢將逐步喪失。在未來,由批量生產轉化為按需生產是產業發展的趨勢,未來的產品銷售會逐漸從所有權交易向使用權交易過度。無論是電商化還是去電商化,都是服務于戰略發展規劃目標的一種手段。傳統行業要在互聯網的行業競爭中突圍,首先要有明晰的戰略規劃,再根據自身發展目標選擇合適的發展路徑。

          我們提供的服務

          戰略診斷分析:對企業進行詳盡調查,對企業其目前市場經營、財務狀況、重點問題進行梳理和分析,通過戰略管理診斷,以戰略診斷和分析結論為基礎,明確公司未來的使命、愿景和戰略定位。

          戰略規劃:把握戰略規劃的核心問題:做什么(業務組合)?什么時候做(增長階梯)?怎么做(核心能力)?我們認為,需要通過系統的戰略規劃,實現業務轉型。

          · 公司戰略
          我們對公司經營狀況和未來發展趨勢進行全面的分析,幫助客戶確定企業的核心業務并適時調整戰略,使得企業在新戰略的規劃下,能統率核心業務,并提出必要性的組織結構改善建議。“做什么”“如何做”“如何長期地做”是我們思考的主要問題,因此戰略內容和戰略管理成為主要服務重點。

          · 業務戰略
          我們與客戶一起,對企業業務進行定位,運用基于事實和數據的分析方法和定量模型演練,評估企業業務的多元化、并購重組、收縮剝離、業務整合等活動帶來的風險和價值,選擇最優方案,達到整合資源,實現價值最大化的目標。主要解決“如何分析”“如何制定方案”“如何選擇方案”等問題。 

          · 職能戰略
          我們幫助客戶進行組織分工及職能界定,與客戶一起探索如何通過部門職能、計劃和決策讓職能部門承載企業戰略,制定職能戰略和行動方案,以全局、戰略眼光來指導運營決策,發揮職能部門在企業發展、戰略實施中的作用。
           
          我們使用的工具及方法

          戰略主題工作坊:采用"戰略主題工作坊"的形式帶動企業經營團隊共同戰略規劃中,以增強戰略共識,掌握戰略工具。
          波士頓矩陣波特行業結構模型—五種“競爭力”分析
          結構——行為——業績模型(S-C-P)
          波特價值鏈分析 外部因素評價矩陣(EFE)
          內部因素評價矩陣(IFE) 
          SWOT分析矩陣邏輯樹(問題樹)
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