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          新醫改下的醫藥營銷與團隊管理

          新醫改下的醫藥營銷與團隊管理

          課程專家 | 為你而制 一企一案 | 即刻預約

          客戶價值:1、解讀醫藥行業分析與政策;
          2、了解新醫改進程及對市場的影響;
          3、掌握醫藥管理和醫藥營銷的本質和內涵。
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          1、解讀醫藥行業分析與政策;
          2、了解新醫改進程及對市場的影響;
          3、掌握醫藥管理和醫藥營銷的本質和內涵。

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          客戶困惑 在線咨詢

          現在的醫藥企業有較好的產品,但是缺乏被市場和消費群體認可的商業賣點和醫學賣點;
          雖然有銷售隊伍在市場上奮力拼殺,但是由于缺乏管理和品牌支撐,市場份額極少;
          醫藥企業雖然已經洽談和簽訂了很多協議客戶,但是疏于對客戶的分級管理;
          市場上海量信息傳遞到公司,都被擱淺或埋沒,企業沒有有效地利用和分析這些信息。
          由于藥改新政使醫院銷售受阻,小型醫藥企業無力獨立運作醫院終端,其產品必然要借助大的醫藥流通商進入醫院終端,因此,專業醫院銷售流通商的地位將更加突出和穩固,必然會形成醫院銷售專業組織,今后能夠運作醫院終端的也只有大中型醫藥企業和專業醫藥流通商。

          課程大綱 在線咨詢
          一、醫藥企業的營銷困惑

          醫藥企業營銷思路困惑;進軍終端的困惑;無力掌控渠道環節;醫藥企業面對市場倍感乏力

          二、以往的銷售模式失去作用

          過去很多醫藥企業采用總代理、總經銷的商業合作模式

          三、策略領先——行動致勝

          根據市場調整企業的產品策略;根據企業資源制定合理的市場策略

          四、政府公關——跨躍門檻

          研究政府新醫改的工作思路,調整醫藥工業、企業的組織結構

          五、模式轉型——適者生存

          醫藥企業要抓好政府關系、產品、渠道和終端四個競爭要素

          六、提升能力——持續發展

          建設專業的、有競爭力的銷售團隊

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          本土

          本土四大管理咨詢機構之一

          履歷

          13載229人團隊9600余客戶

          口碑

          500強超過300家簽約合作

          掌門

          知名專家譚小芳坐診號脈

          著作

          百余本交廣書系暢銷書榜

          思維

          首家互聯網+管理咨詢

          行業

          200個以上行業數據與切片

          聲音

          接受NHK、BBC、央視采訪

          三維

          矩陣式、一體化、一站式

          公益

          在咨詢界首推“小基金”

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          專業藥品、藥械、醫藥招商的在崗營銷團隊的銷售代表

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